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bogou博狗888前言360-旧事资讯

日期: 2015-07-24 16:47  来源:bogou博狗888  作者: admin  点击数:

bogou博狗888前言360-旧事资讯,结语:在旧时代,总是本土企业在模仿宝洁、联合利华们的营销方式,本土企业能从外资占据的市场中求得并分得一杯羹,已是庆幸不已。不过,时下本土企业抱团大打品牌营销牌的成效,或许将令宝洁等跨国巨头重新深思其此前提出的压缩电视广告支出的策略。

第二阵容:丝宝集团的舒蕾、霸王、广东名臣(蒂花之秀、美王、依采、高新康效)、拉芳等品牌洗发水品牌市场占有率共计达15%左右。

2013年4月6日,在江苏卫视《非诚勿扰》这一中国最热门的电视节目上,本土与外资日化“干”上了。国人熟知的两大洗发水国产品牌雨洁、宝洁旗下飘柔齐齐登上了新版《非诚勿扰》。这被视为宝洁保住日化行业霸主地位的一次贴身反击。

洗发水细分市场方面,中草药概念洗发水占据整体的35%市场份额,并以每年16%的速度增长。作为本土洗发水品牌的标杆企业之一,霸王依靠独特的产品定位,灵活创新的营销手段在外企品牌的夹缝中崛起。线上线下差异化营销,以及地面终端营销团队“霸王花”的攻坚下,霸王洗发水再度打败外资品牌,将“2012年度全国中药类洗发水市场销量第一名”拥入怀中。据悉,霸王集团2013年还将大手笔冠名某卫视一档以“青春”为主题的电视节目,相关线上线下全方位的也将随之启动。

而本土品牌在电视营销上不惜血本的砸钱,正在迎来回报:来自第三方数据机构的监测显示,本土日化品牌的市场份额正在逐步回升。从2008年开始,以宝洁、联合利华为代表的外资日化品牌市场份额持续下滑,而本土日化品牌所占份额已从最低谷的20%左右恢复至45%。

第一阵容:宝洁凭借多品牌战略和本土化战略的成功实施,以及强大的资源和能力,持续的产品创新和品牌塑造,使得旗下海飞丝去屑;飘柔柔顺;潘婷营养;沙宣保湿;伊卡璐天然;市场占有率达到60%左右,再加上联合利华携力士、夏士莲、清扬等品牌,两者的市场占有率达到75%左右。

近年来,本土日化品牌在广告投放方面也频出“大手笔”。快消企业的“电视节目冠名热”经久不息,《我是歌手》、《我为歌狂》、《中国最强音》等一系列电视节目的冠名费用屡创新高,而值得注意的是,与以往由国际快消巨头海量广告占据荧屏的态势相反,拿下这些热播节目冠名权的绝大多数是本土日化品牌,可谓本土日化企业的“荧屏逆袭”。

毋庸置疑,宝洁是洗发水市场当然的王者。宝贝旗下的海飞丝、飘柔、www.bodog888.com潘婷、沙宣等洗发水品牌,在去屑、柔顺、营养保健、美发定型等功能细分领域据有领导地位。但宝洁的领导地位不断受到外资、本土品牌的轮番挑战。

同样,在深耕中国市场的20多年来,宝洁也完成了从高溢价小规模的盈利模式到低利润大批量的转型。然而,在这个转型的过程中,宝洁旗下品牌却渐渐失去了市场领导者的地位。

为了应对股东对业绩的抱怨,不少跨国日化巨头的CEO们将压缩电视广告支出作为了法宝,但市场份额的变化,却最终还是令外资们重新卷入到了本土日化品牌发起的荧幕广告大战。

本土品牌逐渐收复失地

从1988年正式进入中国,与所有的外资品牌一样,宝洁成为了日化行业高端品牌的代言,从洗发水到护肤品,从纸尿裤到女性用品,宝洁当之无愧成为细分领域的领导者。

日化江湖谁主沉浮?除研发这一指标外,营销火拼正成为产品战的看点。

与去年同期相比,大部分洗发水品牌的投放均有两位数增长,其中潘婷、飘柔增幅均超150%,而沙宣、雨洁增幅亦超六成。

目前洗发水生产厂家有2000多家,近4000个品牌在市场上激烈竞争。按市场份额占有率大致可划分为三大阵容:

4月洗发水行业投放概况

多家第三方机构发布的数据已经显示着中外日化品牌市场争夺战引发的份额变化。尼尔森就称,跨国化妆品公司品牌占有率(不包括大宝)已经从2009年5月份的57.9%下滑至2012年4月份的44 .5%。

宝洁加大广告投放力度

洗发水行业的格局和特点

中国是全球最大的洗发水产品销售大国,洗发水总产量已达到30多万吨,总产值达350亿,年均增长15%以上,而目前国人的洗发频次还远低于欧美国家的平均水平。可以预见,市场规模还会继续扩大。面对“大得惊人”的洗发水市场“谁都想分一杯羹”,因此,洗发水市场向来都不缺少竞争者。

根据数说传媒的数据,2013年4月有约8个品牌的刊例广告投放超过2千万,其中潘婷以超6亿投放高居榜首。其次是5.2亿的海飞丝、4.6亿的飘柔。四、五位则分别是3.5亿的清扬与2.2亿的沙宣。

以产品价格定位相近的雨洁和飘柔为例,目前,已经在二三线市场站稳脚跟的本土品牌雨洁正在试图争夺原本被飘柔占据的一线市场的份额,而飘柔则试图在二三线市场寻找机会。

第三阵容:大部分国产品牌如采乐、好迪、奥妮、拉芳等,市场份额占10%左右。

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